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北方家具展剑指二三级市场 成为内销希望之展

日前，第六届中国国际家具及红毛丹木工机械(北方)展览会（以下简称北方家具展）在青岛国际会展中心落下帷幕。与南方展相比，尽管其规模还小得多，组织与人气也相差甚远，但其剑指二三级市场、“挖掘中国家具内需的最坚实部分”的呐喊，让已经燃起的内销之火却越烧越旺。

笔者率团对北方家具展进行了为期4天的深入调研，直击了展会的各个侧面，也留下了许多思考。在笔者看来，北方家具展已然成为中国家具内销市场的“希望之展”，它吹响了金融危机下中国家具企业转身内销、进军二三级市场的冲锋号；点燃了家具挺进内陆、深耕中国的星星之火；“帮助南方企业深度拓展北方市场，为北方企业拓展更广泛的全国市场”这一定位得到了完美诠释。

几年前，南方尤其是珠三角家具企业只看广州、深圳、东莞和上海的家具展，对于其他导管不破坏展会几乎从不过问。但随着近年国家政策导向和国际环境影响少花栒子，内陆二三级市场迅速崛起，同时，以“江北第一展”为代表的青岛北方家具展和辽宁大连、四川成都、江苏蠡口、河且将在银禧钴业担纲重要职位北胜芳、江西南康等区域家具展会，承载了为内陆企业打开全国市场、帮助南方企业深入内陆市场的功能平台，得到了越来越多南方家具企业的关注和认可。当南方的很多企业还没有参展行动时，佛山市家具协会以会长、副会长及正、副秘书长并携骨干企业组团观摩北方家具展，为进入二三级市场的地区企业战略把脉的举措就是一个很好例证。

二三级市场这类以前不入所谓“中高端派”（我们且称之为“一线品牌”）法眼的广袤市场，既没有突然出现类似于一线市场的塌陷，也没有在众多厂商急求“救命草”的时候在一夜之间发生井喷。不过，作为中国内需最坚实的部分，已经逐渐开始显示其巨大的能量。因此，“中高端派”如果在现有一级市场模式上进行简单的修修补补，然后“下沉”于二三级市场的想法，或会坐失良机。须知，二三级市场有着自己的消费心理和市场法则，绝非所谓的“失形象”或“不上格”能够一语蔽之的。智者如好风景、南方、全友等已大尝甜头，反观南方的“一线品牌”，近年来特别是在当前的国内外市场环境下，除了可赚个生产利润和依存出口维持生产外，还有多少企业得以迅速壮大或赚个盆满钵满？

诚然，刚刚移师青岛的北方家具展尽管还不成熟，但看点不少：依托家具制造大省，主办地省市多级政府全力支持；来自深圳、山东、环渤海多个省级家协合力主办，并有众多省市家协的鼎力协办，为其发展注入山竹子丰富而广泛的资源和市场空间，这前所未有之举就是在其他行业也鲜见；毗邻日韩，成为开拓日韩等新兴国际市场的外销捷径；700公里扇形辐射三北市场，更可广纳华东板块家具成为进入三北市场的跳板……

然而，笔者从北方家具展上看得更多、反思得更多的还是中国家具业会展经济的变革问题。在以往，家具展会以广东的南方展独大，随着营销的进步，业界对会展的态度和依赖已今非昔比，主办方频繁的、重叠的、令参展方耗资巨大的展会已让家具企业疲于应付，那种“不参展不放心、但参展效果日渐式微”的现状已现。对此，不少有识之士一直在呼吁，企业也在不断反省与找寻更加科学的营销行为。这时候，深圳的秋季展停办、北方家具展的强势崛起，小二仙草对家具企业来说不啻是一个福音。

事实上，依托产区的省域家具展正风起云涌，对区域市场的深耕起着积极的推动作用。过去，以一方之展吃尽海内外两个市场生意的日子相信长不了多久，家具企业的参展模式及其目的是亟待转变的时候了。最近几个月来，笔者一直强调的“不参展”悖论（并非真的“不参展”，而指不应那样“参展”），在中至信、中泰等家具巨头的营销变革中得到了初步的印证，也得到了青岛一木、一见喜等知名品牌的赞同。

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